NAPO

L’art de la vente ! Que vous soyez commercial ou entrepreneur, il vous faut posséder toutes les qualités des meilleurs vendeurs afin de réaliser des affaires et développer votre business.

Les meilleurs vendeurs possèdent des qualités indissociables de leur réussite.

Voilà les 10 qualités que possèdent les meilleurs vendeurs qui se surpassent et réalisent le maximum d’affaires ! :

AMBITION

Pour être un bon vendeur il faut avoir l’envie d’être le meilleur, le numéro un ! Le meilleur par rapport à ses concurrents mais également l’envie de se surpasser sans cesse, d’être encore meilleur que la veille. Les meilleurs vendeurs possèdent une forte envie de réussite, de succès. Ils recherchent un confort de vie qu’ils peuvent posséder grâce à leur ascension professionnelle.

PERSEVERANCE

C’est une qualité essentielle au vendeur. Les meilleurs commerciaux possèdent une grande résistance à l’échec et à la frustration. Pendant les phases de prospection et de négociation, ils doivent rester persévérants et déterminés pour chasser immédiatement l’échec si un refus se présente. Les meilleurs vendeurs, grâce à leur détermination, réussissent toujours à retomber sur leurs pattes.

PASSION

Pour rester motiver sans cesse il faut être passionné ! Les meilleurs vendeurs et les entrepreneurs de talent qui réussissent dans les affaires sont passionnés par leur entreprise, leurs produits ou leurs services. Il arrive qu’ils travaillent même en dehors de leurs horaires. Combien de fois j’ai travaillé les week-ends pour développer mon businness ? Ils aiment le contact humain, ce sont des personnes qui aiment les gens et s’appliquent à être aimés par eux. Ils possèdent un enthousiasme relationnel qu’ils transmettent à travers leur passion du métier.

ECOUTE

Les meilleurs vendeurs sont ouverts, attentifs et à l’écoute. Ils possèdent un sens relationnel développé et une grande capacité d’écoute afin de cibler au mieux les attentes de leurs clients. En période d’écoute, ils posent des questions ouvertes et des questions fermées afin de récolter le maximum d’informations et proposer la meilleure solution possible. C’est grâce à toutes ces informations que les meilleurs commerciaux réalisent des prouesses !

Les très bons commerciaux et les meilleurs entrepreneurs connaissent parfaitement leurs produits et leurs services. Ils connaissent leurs forces, leurs faiblesses et les bénéfices que peuvent apporter leurs produits ou services à leurs clients. Connaitre parfaitement dans les moindres détails son produit est primordial. Vous connaissez sûrement l’adage : « Le savoir est une arme. » ? C’est dans le commerce et le business que l’on se rend compte que c’est une réalité !

pertinence

La pertinence est une qualité importante chez les meilleurs vendeurs. Elle leur permet d’éviter de s’éparpiller et de proposer LA solution optimale à leurs clients. Avec les informations recueillies et leur connaissance du produit, ils affinent au mieux leur offre et leur argumentaire. C’est grâce à la pertinence que les meilleurs vendeurs excellent, et qu’ils réussissent à séduire leur client.

REACTIVITE

Autant parfois il faut être patient et rester calme dans les affaires, autant la réactivité dans la réflexion et dans l’action est une qualité très importante chez les meilleurs commerciaux. Rapide dans la réflexion, c’est proposer en un battement de cils la solution idéale pour votre client, c’est répondre instantanément à une objection. Être réactif dans l’action, c’est traiter rapidement ses affaires. La réactivité est synonyme de professionnalisme et d’efficacité. Donc n’hésitez jamais à rendre rapidement vos propositions et à RELANCER vos clients sans les brusquer. J’ai remporté beaucoup de contrats en relançant intelligemment mes prospects ! Un jour, un entrepreneur auprès de qui j’avais demandé conseil m’a dit :

 » Un point important : j’ai souvent gagné contre des concurrents parce que j’étais très réactif dans les demandes. Beaucoup travaillent dans le traintrain, la réactivité et la rapidité sont une excellente arme.« 
 –
ORGANIZ
Les grands entrepreneurs et les meilleurs vendeurs sont des personnes extrêmement organisées. Leur métier étant riche et varié, l’organisation est le maitre mot. Ils prospectent, rédigent des propositions, relancent leurs clients , suivent des projets, ont une multitude de missions à réaliser. Ils font preuve d’une rigueur sans faille afin d’être efficaces et performants dans leur gestion du temps. J’ai moi-même mis en place un code couleur sur mon agenda afin de mettre en évidence, d’un coup d’oeil, les missions à réaliser. Tous mes dossiers sont triés avec rigueur, et je sais exactement à quel point j’en suis avec les client ou projets que je suis.
 –
EMPATHIEL’empathie auprès de son client ou de son prospect est une qualité dont sont dotés les meilleurs vendeurs. Ils savent se mettre à la place de leurs clients afin de les comprendre et afin de leur proposer la solution idéale à leurs attentes. Cette qualité vous permet d’anticiper les questions du client car vous connaissez ses craintes. Oubliez immédiatement la caricature du vendeur chasseur qui se fiche complètement du client, ceux-ci ne font pas partis des vendeurs d’élites.
 –
ENTRAINEMENTComme dans tous les secteurs, pour faire partie de l’élite, il faut de l’entrainement. Les meilleurs vendeurs et les grands entrepreneurs s’entrainent régulièrement afin de vendre toujours mieux leurs produits. Nous pouvons les comparer aux sportifs de haut niveaux, les meilleurs sportifs sont de très grands travailleurs. Le fait de débriefer après chaque rendez-vous pour savoir ce qui était bien, ce qui est à améliorer, vous permet de connaître vos forces, vos faiblesses et de perfectionner votre argumentaire pour faire partie du podium des vendeurs d’élites.
 –
VENTE

2 COMMENTAIRES

LAISSER UNE RÉPONSE

Please copy the string OEJpkM to the field below: